原创、主讲：尚 阳
【课程名称】《经销商管理》
【课程编号】 B-07-15
【所属体系】 营销类
【主讲专家】 尚阳

★课程提纲

第一讲 渠道的现况与趋势
一、分销渠道建设的重要性和急迫性
二、目前中国企业在分销渠道上存在的主要问题
三、渠道发展的六大趋势

第二讲 经销商的定位
一、正确认识经销商的角色、任务
二、经销商面临前所未有的挑战
三、中国经销商未来的发展趋势
四、如何成为优秀的经销商？
1、未来中国经销商新赢利模式的转型
2、目前市场形势下，经销商的视野与格局的转变是成长的根本因素之一
3、经销商转变、调整观念，改善与厂家战略关系，形成长远合作伙伴

第三讲 经销商管理
一、经销商管理三步曲
第一步是布局和选择
第二步是引导和培养
第三步是管理和控制
二、如何提高经销商的核心竞争力？
三、互动沟通，问题解答

★主讲专家介绍
    尚阳，中国著名营销战略专家、分销渠道专家，尚阳咨询公司董事长，浙江大学创新与发展研究中心研究员、上海交通大学市场总监研修班客座教授。曾任娃哈哈集团市场总督导。曾荣获中国十大营销策划专家、中国十大企业咨询专家、首届中国实战营销案例奖、中国策划案例银奖等称号。成功营销案例有：中粮集团的渠道整合战略；娃哈哈的渠道建设与改善；武汉健民的战略调整；佳隆食品的新产品创新与渠道创新；中国绿盛房地产开发有限公司的企业转型与治理等。主要著作有《智慧背后的秘密——“3+1”聚合跃变思维》、《商理——中国当代企业核心竞争方法五十五则》、《娃哈哈密码——中国式经营管理的道法术》、《创建成功的渠道模式》等。