原创、主讲：尚 阳
【课程名称】《区域市场运作与管理》
【课程编号】 B-07-14
【所属体系】 营销类
【主讲专家】 尚阳

★课程介绍

●授课目的
     群雄纷争之下，市场竞争愈演愈烈。对多数企业而言，疲于应付竞争对手而无暇顾及市场治理常常导致区域市场的运转处于亚健康状态。如何对区域市场的运转进行理性思考，如何针对区域市场中出现的跨区窜货、低价跑量、争夺客户乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策，如何通过有效的举措提升区域市场的销量，无疑都是销售总监和区域经理们不可回避的问题。本课程将针对区域市场运作中的主要问题提出全面的解决方案，相信通过本课程的学习，您不仅会接触到极具操作性的区域市场管理难题破解之法，也会领略到区域市场管理实战的精髓所在，从而帮助您及您所在的企业全面提升区域市场管理与运作能力。
● 授课对象
     企业销售总监
    区域经理、主管
    企业高层管理者
    从事销售工作的职业人士

● 学习目标
    培养区域经理、主管对区域市场管理的整体把握能力；
    提供应用于区域市场的实战性商战兵法来解决区域市场中扰乱市场秩序的跨区窜货、低价跑量、争夺客户乃至经销商恶意操作问题，建立对区域市场管理体系，增强对区域市场的控制能力。
●课程特点
    本课程的主要内容是主讲专家从大量的实际工作中研究总结所得，主要案例都是主讲专家亲自主持策划和实施的案例，不同于一般的理论组合加故事点缀的讲授。其观点独特、实用性与创新性强，通过培训不仅能启发你对区域市场的思考，更能指导你如何改进区域市场的管理与控制。
●授课时间
    一天（六课时）
●主讲专家介绍
    尚阳，中国著名营销战略专家、分销渠道专家，尚阳咨询公司董事长，浙江大学创新与发展研究中心研究员、上海交通大学市场总监研修班客座教授。曾任娃哈哈集团市场总督导。曾荣获中国十大营销策划专家、中国十大企业咨询专家、首届中国实战营销案例奖、中国策划案例银奖等称号。成功营销案例有：中粮集团的渠道整合战略；娃哈哈的渠道建设与改善；武汉健民的战略调整；佳隆食品的新产品创新与渠道创新；中国绿盛房地产开发有限公司的企业转型与治理等。主要著作有《智慧背后的秘密——“3+1”聚合跃变思维》、《商理——中国当代企业核心竞争方法五十五则》、《娃哈哈密码——中国式经营管理的道法术》、《创建成功的渠道模式》等。

★课程提纲
1. 区域市场的概念
o 建立区域市场的重要性
o 区域市场的分类
o 区域市场的划分策略
2. 区域市场的管理
o 什么是区域市场管理？
o 区域管理步骤
o 拜访计划及统计工具
o “窜货”违规管理
o 区域管理的评估/回顾
3. 如何建立区域市场管理体系
4. 区域经理的角色认知与定位
5. 如何对区域市场的人员进行激励