原创、主讲：尚 阳
【课程名称】创建成功的渠道模式
【课程编号】B-07-10
【所属体系】 营销类
【主讲专家】 尚阳

★课程介绍

●授课目的
    在产品同质化严重、广告成本过高且受众分散、竞争日趋激烈的市场环境下，渠道的功能就更显得尤为重要。虽然多数营销经理企业老总对于常规的渠道知识与管理实践已有所了解，但是对于“如何构建适合企业自身发展的成功渠道模式”却是陌生的，企业可以在产品、广告、促销上加大短期的投入，对其进行改进和创新，短期的投入只是渠道促销，换不来优秀的渠道系统，对于企业而言，“创建成功的渠道模式”具有更重要的意义。每个企业都需要构建一个适合企业自身发展的渠道模式，而这种渠道模式不是仅靠简单的照搬、照抄同行业其它成功企业的模式或靠简单的将常规的渠道知识与经验累加就能完成的。
    “成功渠道模式”是无数营销经理和企业领导无比向往、憧憬的命题，谁不希望获得一种成功的渠道模式？然而成功渠道模式需要有一套科学的系统来支持，并需通过长期不懈的努力才能打造出来的。本课程作者用系统、独特、简单而实用的思维方法，从大量中国市场的实践中研究总结出“如何才能创建一种适合企业发展的成功渠道模式”的系统思考和有效方法，从而达到帮助企业有效完成成功渠道模式创建的目的。

● 授课对象
    各类企业的总裁、营销总经理、市场总监、渠道经理。

● 学习目标
    通过授课使学员对创建成功渠道模式有一个系统的认识；
    快速掌握成功渠道模式的分析、设计、创建的基本方法；
    提高企业市场核心竞争力从打造成功的渠道模式开始。

●课程特点
    本课程的主要内容是主讲专家从大量的实际工作研究总结所得，主要案例都是主讲专家亲自主持策划和实施的案例，不同于一般的理论组合加故事点缀的讲授，其中观点独特、实用性、创新思维启发多，更像是为你量身定制的渠道模式研讨会。

●授课时间： 一天（六课时），或延展或压缩为二天至半天。

●主讲专家介绍
    尚阳，中国著名营销战略专家、分销渠道专家，尚阳咨询公司董事长，浙江大学创新与发展研究中心研究员、上海交通大学市场总监研修班客座教授。曾任娃哈哈集团市场总督导。曾荣获中国十大营销策划专家、中国十大企业咨询专家、首届中国实战营销案例奖、中国策划案例银奖等称号。成功营销案例有：中粮集团的渠道整合战略；娃哈哈的渠道建设与改善；武汉健民的战略调整；佳隆食品的新产品创新与渠道创新；中国绿盛房地产开发有限公司的企业转型与治理等。主要著作有《智慧背后的秘密——“3+1”聚合跃变思维》、《商理——中国当代企业核心竞争方法五十五则》、《娃哈哈密码——中国式经营管理的道法术》、《创建成功的渠道模式》等。

★课程提纲
第一讲 成功的渠道模式由何而来？
1.什么是成功的渠道模式？
2.成功渠道的二种由来：自觉与不自觉
3.成功渠道模式的五项必备条件

第二讲 中国分销渠道的特征
1.中国市场的特点
2.中国分销商的历史与发展
3.中国经销商的六种基本赢利模式
4.中国渠道建设的六大趋势

第三讲 渠道的基本模式
1.中国分渠道的五种基本模式与九种常见形态
2.十八种成功的渠道模式

第四讲 渠道模式的设计与创建
1.渠道模式设计的五项基本原则
2.调查研究与分析
3.渠道模式设计案例分析
4．试点与推广

第五讲 渠道模式的管理与维护
1.渠道模式的管理系统
2.二元三角营销管控体系建设
3.经销商管理与维护
4.二批建设与维护
5.终端支持与维护

第六讲 渠道模式的改进与创新
1.成功渠道模式的改进与创新
2.渠道改造的两大方向十三种方法
3.渠道创新的八种方法
4.持续的渠道双整顿