原创、主讲：尚 阳
【课程名称】《营销创新三点论》
【课程编号】B-07-09
【所属体系】 营销类
【主讲专家】 尚阳

●授课目的
     由于市场的过渡竞争，许多企业的营销老总、资深人士，虽然他们也曾系统学习过营销理论并在多年的实践中取得过辉煌的业绩，然而在面对现今市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度市场竞争时，他们开始有些糊涂了，曾经的感觉也不再灵验了。现在的营销应该从哪里去思考，从哪里着手？面对已经成熟的产品、成熟的市场，面向企业已有的运营模式、成熟的运作手段，市场该如何进一步拓展，营销创新又该如何着手？解决之路在何方？本课程将指导我们抛开传统的庞杂的营销系统，从产品创新、策略创新、管理创新三个点上去重新反思和创新营销，它能给我们带来灵感并找到真正的着力点。

● 授课对象
     各类企业的销售总经理、营销总监、市场总监、企业高管、区域销售经理

● 学习目标
     学习掌握营销创新三点论的基本观点；
     了解掌握消费者心理探测、产品战略三步曲、二元三角管控体系、3+1聚合跃变思维模式、二套预算、精益化管理等实战创新理论和工具；
     帮助营销经理用新视角尽快找到市场运作的突破点；
     提高企业（区域）市场竞争力和销量。

●课程特点
     本课程的主要内容是主讲专家从大量的市场实践中研究总结所得，其中大量新观点、独特的创新理论、解决疑难问题的工具方法，实用性强、启发点多，主要案例都是主讲专家亲自主持策划和实施的案例，不同与一般的常规理论加故事点缀的讲授，更像是为你量身定制的营销创新问题研讨会。

●授课时间： 一天或三天（六至十八课时）

●主讲专家介绍
     尚阳，中国著名营销战略专家、分销渠道专家，尚阳咨询公司董事长，浙江大学创新与发展研究中心研究员、上海交通大学市场总监研修班客座教授。曾任娃哈哈集团市场总督导。曾荣获中国十大营销策划专家、中国十大企业咨询专家、首届中国实战营销案例奖、中国策划案例银奖等称号。成功营销案例有：中粮集团的渠道整合战略；娃哈哈的渠道建设与改善；武汉健民的战略调整；佳隆食品的新产品创新与渠道创新；中国绿盛房地产开发有限公司的企业转型与治理等。主要著作有《智慧背后的秘密——“3+1”聚合跃变思维》、《商理——中国当代企业核心竞争方法五十五则》、《娃哈哈密码——中国式经营管理的道法术》、《创建成功的渠道模式》等。

★课程提纲

引论 迷茫的营销总监
一、迷茫的营销总监
二、传统营销体系的缺憾？
三、营销创新的思路

第一讲 产品创新
一、产品创新的重要性
二、你的产品是否存在问题
三、产品创新的准备
四、价值创新是产品的核心
五、逆向产品创新
六、产品战略三步曲
七、案例分析

第二讲 营销策略创新
一、思路决定出路
二、品牌策略创新
三、渠道策略创新
四、试点市场（战略性区域市场）创新
五、市场突围策略创新
六、案例分析
　　
第三讲 营销管理创新
一、营销体系的诊断
二、销售指标管理创新
三、3∶7互动绩效考核法
四、第二套营销预算
五、二元三角管控体系
六、精益化管理
七、渠道管理与控制
八、培训管理创新
九、案例分析
结 语 思则通，悟则达，行则致。