原创、主讲：尚 阳
【课程名称】《四维营销》
【课程编号】 A-07-03
【所属体系】 营销类
【主讲专家】 尚阳

★课程介绍

●授课目的
     当市场竞争趋于激烈、竞争手段严重同质化的时候，用常规的营销理念和方法难以取得竞争优势的情况下，我们已经无法运用常规理论和营销手段（三维营销）取得胜利的时候，我们应该怎么办？
     三维是表象，是静态的，四维是实质，是动态发展的。俗话说：“三个臭皮匠顶个诸葛亮”。 “三个臭皮匠”，只有开动脑筋、头脑风暴，撞击出思想的火花，才能顶个诸葛亮，否则，不要说三个臭皮匠，就是三十个臭皮匠，三百个臭皮匠也不可以顶得过一个诸葛亮的。所以说3是事物的基本原素，1是事物的微妙因素，3加上1才能发生变化，四维的变化才真正构成了我们多彩生活的世界。尚阳咨询从大量中国市场实践和易经中总结提炼出阴阳相济、动态平衡、辩证统一、充撅执中的四维营销理论。当我们在市场营销中遇到一些使用常规的三维方法无法解决疑难问题时，我们可以换一个角度、站在更高更远的视角，试用一下四维营销的方法，我们就会豁然开朗，久久困惑的疑难问题就会迎刃而解。正如娃哈哈的宗庆后所说“对于所有正确的营销理论不能拿来就用，只有根据不同的时间、地点、环境、对象（人）因地制宜才是有效的！”
     本课程作者运用独特的四维思维方法，从大量中国市场的实践中研究总结出“四维营销”的系统理论，为欲求创新和遇到营销疑难的企业和学员提供一种崭新的系统思考方法和简单实用的运作工具，以达到帮助企业完成营销创新和系统提升的目的。

● 授课对象
     各类企业的总裁、营销总经理、市场总监、渠道经理。

● 学习目标
     通过授课使学员对四维营销有一个系统的认识； 快速掌握四维营销的思维分析方法，提升解决疑难问题的能力；提高企业市场核心竞争力。

●课程特点
     本课程的主要内容是主讲专家从大量的实际工作研究总结所得，主要案例都是主讲专家亲自主持策划和实施的案例，不同于一般的理论组合加故事点缀的讲授，其中观点独特、实用性、创新思维启发多，关键是从大量营销策划与管理的运用中揭示出创新营销的核心原理——四维方法。

●授课时间： 一天（六课时），或延展或压缩为二天至半天。

●主讲专家介绍
     尚阳，中国著名营销战略专家、分销渠道专家，尚阳咨询公司董事长，浙江大学创新与发展研究中心研究员、上海交通大学市场总监研修班客座教授。曾任娃哈哈集团市场总督导。曾荣获中国十大营销策划专家、中国十大企业咨询专家、首届中国实战营销案例奖、中国策划案例银奖等称号。成功营销案例有：中粮集团的渠道整合战略；娃哈哈的渠道建设与改善；武汉健民的战略调整；佳隆食品的新产品创新与渠道创新；中国绿盛房地产开发有限公司的企业转型与治理等。主要著作有《智慧背后的秘密——“3+1”聚合跃变思维》、《商理——中国当代企业核心竞争方法五十五则》、《娃哈哈密码——中国式经营管理的道法术》、《创建成功的渠道模式》等。

★课程提纲

第一讲 四维营销的基本概念
1、四维营销的基本概念
2、四维营销（“3+1”聚合跃变营销理论）的运用案例

第二讲 营销战略
1、四问式战略
2、隆中对式战略
3、营销创新三点论

第三讲 营销策略与策划
1、牵牛鼻子市场策略
2、利益有序分配策略
3、后来居上的市场跟进策略
4、新品上市否定之否定原则
5、成功渠道模式改进与创新的九大策略
6、终端创新的九种策略
7、善攻者动于九天之上
8、战略性区域市场的突破策略

第四讲 四维市场调研法
1、消费者心理探测法
2、“火力侦探调研法”
3、领先用户调研法

第五讲 品牌建设
1、塑造成功品牌四原则
2、品牌创意八角图
3、品牌定位嫁接法
4、王牌效应创名牌
5、记忆点创造法
6、产品色彩强化法
7、换位思考定位法

第六讲 渠道有效管理与创新（已独立成课，略）

第七讲 成功渠道模式创建（已独立成课，略）

第八讲 产品战略与创新
1、产品战略三部曲
2、逆向产品创新模式
3、双线双面产品战略

第九讲 营销管理体系建设
1、二元三角营销管控体系理论
2、三：七互动绩效考核法
3、销售指标管理创新
4、第二套营销预算
5、精益化管理
6、培训管理创新

第十讲 营销实务
1、得战略性区域市场者得天下
2、市场运作四度原则
3、渠道管理的五力原则
4、对经销商的十大控制与十支持
5、专卖店四得销售法
6、感官促销13法
7、渠道创新的八种方法